花钱打广告，为的是什么？当然是有效。但是正如约翰•沃纳梅克说的“我知道一半广告费被浪费了，却不知道是哪一半。”很多餐饮品牌的广告可能大部分都是浪费的。一个好的广告语到底是怎么样的呢？应该符合什么标准？

广告具有传播性的三个特点

1.有冲突有创意，简单易记。

2.包含高频的诱因，能够让大家时时想起。

3.必须包含社交货币。

有效广告的第一步，一定要明确自己的定位。这种定位第一：要对客户有意义；第二：要和竞争对手不同，即差异性。

写出有效广告的五个法则

“二语三性”的法则：

“二语”：指的是销售用于和顾客用语；“三性”：指的是可信性、竞争性和传染性。

一、二语

1.销售人员面向客户推销时，是否会使用这个广告语

2.顾客向他人介绍你的产品时，是否会使用这个广告语

①一定要说人话 ②简单 ③弱化广告腔

二、三性

1.向顾客提供可信性

2.能否有效转化竞争对手的客户？

3.是否能够劈开用户的大脑，产生二次传播

①你得有冲突有创意，还要简单易记，才能进入他的大脑

②进入大脑之后，还要能够被高频地唤醒

③还要把它转述出去，让大家津津乐道

如何写出爆单广告语

1.强调损失，劝诱结合

同等情况下，损失往往比得到更为敏感，人们对于损失所产生的痛苦感，要远高于收益所获得的的满足感。

2.抱大腿

简单来说，就是借大品牌造势，从而迅速提升自身的知名度。

3.利用对比反差树敌，刺激顾客心理

就是基于竞争环境，先找到一个强劲对手，然后和他对着干，以己之长，攻其之短，借力打力。

餐饮企业可以适当运用对比来放大产品的价值，使顾客的心理预期产生反差，从而能满足特定场景下顾客的潜在心理需求，吸引人们一探究竟。

4.塑造用户形象，使用精准描述词汇

餐厅可以通过对目标用户群体的分析，塑造一个典型的用户形象，从而迅速获得人们的代入感和共鸣。

5.利用典型人物，激发从众心和认可度

除了塑造用户形象外，还可以利用知名人物或者典型群体代表，来获得顾客的认可度和从中心，从而促进用户转化。这里的知名人物或典型代表，可以使产品代言人，可以使某行业大佬，也可以是当地出名的新闻人物等。

为了想出一句好的广告语，很多餐饮老板真的是想到头痛。到底怎么样才是好的，怎么样才能吸引顾客，不确定性和不自信总是让我们纠结。其实，广告语不需要多华丽的语句，重要的是简单易记，如果刚好又能打动你的顾客，那就完美了。

冷链服务业务联系电话：19937817614

华鼎冷链是一家专注于为餐饮连锁品牌、工厂商贸客户提供专业高效的冷链物流服务企业，已经打造成集冷链仓储、冷链零担、冷链到店、信息化服务、金融为一体的全国化食品冻品餐饮火锅食材供应链冷链物流服务平台。

标签:

食品安全网

上一篇：餐饮广告文案：西贝经典广告语

下一篇：大家猜猜这50条是哪些餐饮店的广告语