看了那么多餐厅的广告语，内参君发现，让人记住的广告语总体有7种类型。

1、卖点突出型

多以介绍品牌或产品特色为主

◆ tips：

简单粗暴的广告语，让客人一看就知道品牌的特色或者主打产品，容易区别其他品牌，也能给消费者和市场留下记忆点。难点在于提炼出差异化明显的那个特点，同时表达简短、清晰、有力。切记要短，这句话一定是删到实在删不动为止的。

2、情感共鸣型

挖掘目标客群的潜在需求

◆ tips：

现如今餐饮市场同质化严重，品牌也在极力锁定属于自己的目标客群，广告语可助其一臂之力。比如西贝就锁定有孩子的父母，暗示他们“我这里有你宝贝爱吃的”。

也就是说，尽可能找出目标客群最注重或最担心的方面，直击痒处。上述全聚德的广告语就是针对外地人的，激发消费者潜在需求。外婆家这则广告语则是针对杭帮菜爱好者，帮助消费者找回亲切如家的感觉。

3、吃定心丸型

一般能说服顾客做最终决策

◆ tips：

这些广告语赤诚相待，一针见血指出消费者最担心的一面，让消费者对其产生信任感，甚至可以让一些略有迟疑的顾客，快速做出消费决策。

4、安全感型

巧用门店、销售等数据为品牌背书

◆ tips：

数字给人的第一感觉是精准，含有数字的广告语，给人的第一印象是可信赖的，从而给顾客制造一种安全感。其实品牌的潜台词是“选我不会错的，这么多（门店、销量）的数据就能说明问题。

”这方面的典型案例就是香飘飘当年在央视投放的广告语：“一年卖出三亿多杯，能环绕地球一圈，连续七年，全国销量领先”

5、抢占头部位置

是的，人们只能记住第一

＞ 草原小肥羊：“传草原之情，品羊中之王”

＞ 乐记：“烧腊称皇，奶茶称霸”

＞ 黑白电视：“长沙小吃，就是黑白电视”

◆ tips：

当品牌所在的品类还没有老大时，不妨把自己预设成老大，用一句广告语喊出野心，让消费者看到你的自信，同时也强化顾客对品牌的认知。黑白电视则把自己和长沙小吃划上等号，也有异曲同工之妙。

值得提醒的是，随着新广告法对极限用语的限制，“第一”、“最大”等用语商家要谨慎选用。

6、主打情怀型

无形中彰显品牌的责任感

◆ tips：

如今消费者选择一个品牌，不仅仅因为东西好吃，更多的人会选择和自己有相同价值观的品牌。

比如有些顾客对老字号、老味道有追忆，或者对祖国、家乡有着特殊的眷恋，就会与主打相应情怀的餐厅产生情感共鸣，他/她会觉得选择这个品牌是一种自豪，是一种归属感。

7、有调性型

想年轻人所想就对了

◆ tips：

很多品牌都绞尽脑汁要抓住年轻顾客群，最直白的体现就在自身的广告语上，想让年轻人看了有感觉，有共鸣，就要清楚年轻人的普遍心态和核心诉求。当然，也要紧跟年轻人的时尚语境。

比如上述品牌提炼出“不一样”、“时尚”、“青春”、“爱”、“美好”、“成功”等关键词，对年轻人可谓一击即中。

小 结

好广告语有4个套路

好的广告语能让品牌影响力被无限放大，那么参考上述的广告语，内参君总结出4个规律：

1、简短、尽量口语化，越口语化越有传播力；

2、一定要有针对性。针对目标顾客的特征与诉求，直击痛点，更能打动他/她；

3、有记忆点。提炼相比同类餐厅最具差异化的特点，然后突出。

4、有情绪、有感染力。可以有效体现品牌调性。

总之，简洁明快、真实真诚地表达出明晰的广告诉求点，是一个好广告语的标准。

除此之外，经营者也应该明白，广告语的设定既是顾客选择品牌的理由，同时也是品牌对顾客的承诺。广告语说得再牛掰，与真实情况不符，对品牌塑造也只会起到反作用。

记住，支撑一个经典广告语的背后应是一整套系统工程，包括产品、供应链，运营等一系列要素的合力。

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