现在创业者越来越多，而且大家各个都是90后！！餐饮创业之路上也遇到不少励志的朋友，也发现很多优秀的人年纪都很小，95后创业者也是比比皆是~~~高手过招，那就不仅仅是品牌和菜品质量上的对决，更重要的是运营能力。（说白了就是如何打好广告）

今天就跟大家分享下我自己开店做广告的经历和小心机~~~

打广告呢其实是分两个维度的——外卖广告和门店广告。为什么其他同品类外卖店那么火爆，日日爆单，你的店却波澜不惊？其实这跟那些店做好了广告息息相关。而至于门店广告，由于我是加盟了一个品牌，所以我只需要模仿总部的广告模式，以大化小来做单店的广告即可~~~互联网时代，也是要着重在线上这一块儿上去执行、实践。

外卖

1、新店加成

外卖店打的广告其实也就是运营方式。假如你开了一家外卖店，美团/饿了么官方会免费帮你打20天的广告，你可以看到自己的门店图片那里会有“新店”二字！

2、满减活动

其实有不少人不懂外卖运营且白白浪费了很多成本！比如说满减活动，我们点外卖也明白，基本每家店都是有的，大多数满减是10-20元的优惠力度，新店的话会高一点。

但是！有些商家发现做活动之后单量提高不少，就会把活动恢复。千万不要做这等傻事！！！当你恢复活动后，你有没有发现，你们店单量又下滑了？

没错！外卖平台发现你把活动力度下降之后，也会给你的门店曝光下降！自然转化率也没那么高了，所以不要随意设置满减活动！

心机小TIP：如果你真的太亏了，可以考虑在菜单价格上动手脚~~具体就不多说啦，聪明人都懂~~

3、竞价推广

这个其实还是新店使用率比较高的，推广二字说明了一切，也就是花钱买流量，类似在自媒体上打广告要付平台服务费、代言费等等。等到新店曝光率足够之后，基本周边附近的人都知道有你的店了，这个就可以暂停购买了。

当然也存在生意不好的店，需要时不时靠这个维持单量。一般不是新店不需要动用的，做好该做的，单都不会少~~

像我做轻食外卖店呢，除了外卖平台的广告，还需要通过其他渠道吸引流量到外卖店，或者是对外宣传在当地形成影响力。

1、传单

最传统的方式赋予最新的玩法来做广告！

所以这个传单一定要有趣！跟别人不一样~~~我自己是做了手绘的卡片放在餐盒里，每一张卡片都不同，每个月会更新卡片内容的~所以对客户来说，我们的传单他们不仅不反感，反而会暗暗较劲，想着一定要找到重复卡片，不知不觉就在店里下单了多次~~因为自己平时也喜欢设计，所以这个事情也不太耗费什么精力。

其次，是和外卖小哥快递员搞好关系，传单小卡片还可以拜托他们帮忙散播一下~~粉丝客户也要利用起来呀，朋友圈拍拍买家秀或者我们的传单有独家优惠福利！

当时新店活动有很多订单都给了超大优惠！！！基本都是送给客户吃，当然效果也很好~~现在我们店已经非常稳定啦，所以说，舍不得孩子套不着狼，活动一定要做！

2、团餐

开店就是为了卖餐呀，一份一份的太慢了，何不去找些人群容量大的地方去谈合作呢？学校、健身房、医院都是可以尝试的场所~~~ 点到即可，大家自行领悟。

3、社群、公众号

开店其实也是积累客户资源的一个过程。

创建你们店的粉丝群，不定时发发红包和优惠券，相信我，你再开其他店的话，他们会选择继续尝试、跟随，因为他们已经是你的忠实粉丝啦！！

而公众号呢，完全也是引流到微信群。吸引更多的人关注，进入粉丝社群，这样对自己的整体运营能力也是一个锻炼，同时也方便了解整体的客群趋势，随时调整营销战略。

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希望大家开了店的天天爆单！没开店的能力突飞猛进，早日开店！！

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