为何卖不掉？

茶行业里很多坑是自己跳进去的，一辈子跳不出来。

有人想不通，请了国内鼎鼎大名的设计公司做出的包装，大家都说好，可市场就是不认账。

电影也是这样。很多拿大奖的电影上了院线一样门口罗雀。有的导演一开始就是冲着金棕榈金熊金狮奖去的。

设计这行和电影还真有几分相似，到底就你要的是外延导向还是内涵导向？外延导向盯着市场；内涵导向盯着评委。

冲着红点奖的设计，将会被放在中国设计年鉴。这种高高在上的设计，可以随时拿出来吹牛逼，德国红点奖啊，奖啊，足以证明他们是真正牛逼的艺术家。

有的设计是奔着大卖场、大超市和大流通上，设计师一次次假设产品出现在沃尔玛陈列柜、麦德龙货架上的场景，其阵列、次序、颜色、结构和材质、结构，如何才能被消费者注意。

“红点奖型设计师”在设计过程中，用到很多前卫先锋的元素，不断叠加厚重文化，讲起来头头是道，艺术家和设计大赛评委很喜欢。至于生产成本以及可操作性，则不是他们首要考虑的问题。

“市场型设计师”在设计中用减法，力求简洁简明简要，以有限元素来呈现气质，艺术家欣赏不欣赏无所谓，只要消费者喜欢就行。艺术家不是他们的消费者，是一小簇。此外还要考虑生产成本，这对企业至关重要。

事实证明，“红点奖设计师”设计的产品很任性，但就是不接地气，大量堆在仓库里；而真正行业爆款则很少有获得红点奖的。

何为爆款？

何为爆款？

是指在商品销售中，供不应求、销量很高、卖的很多、人气很高的商品。也即牛品，人气宝贝和热卖商品。

产品包装的成功在于恰好，在于能不能在货架上被一眼识别。

“红点设计”会获得艺术家大拇指点赞；“大卖场设计”会被消费者用人民币点赞。

很多公司花高价请来看上去很牛的设计公司，设计出来的产品

其实很简单，看西游记的人，你让他读红楼梦，那是很痛苦的事。消费者其实都是看西游记的人，他们读不懂红楼梦，也不全是红楼梦本身的问题。

茶叶公司和设计公司彼此要有足够高的审美，脚踏实地，不务虚，按实际情况做实际事情，都站在审美的高点上，才能降维营销，降维筹划，降维设计。

爆款案例如下

近十年年内，普洱茶界最成功的当属雨林古茶坊了。

从2013年开始，短短六年多时间建立起一个庞大的商业帝国，随着央视13个频道广告的全覆盖，未来几年内，大益是否还将行业的老大，现在还很难说。

雨林的产品本身没的说，其包装设计也从上市那天便让人惊艳，它们虽然没有一个获得过德国红点奖，但它们早已在消费者心中获奖。好包装是好产品的一部分，随便举几个雨林爆款产品的栗子：

玲珑

从雪茄中寻找灵感，设计师随后在其基础上改进，从材质、颜色、形状以及整体质感上都找到了小龙珠的气质，再将“大珠小珠落玉盘”古典诗词意境勾勒出来，便成为玲珑的设计。效果图一出来便让大家感到很惊艳，上市后果然连续多年畅销不衰。

雨林红5号

这是雨林另一个爆款产品，有人开玩笑说，销出去的雨林红5号足够绕地球一圈了。

这款产品的设计也并不复杂，一黑一白两个铁罐，老远就能看到两枚火红火红的树叶，让人感觉平淡单调的生活突然就要燃烧起来了；仔细端详，每个细节处理得很简单，可很耐看。

这是茶界最好的设计，我们看到了一个有趣的灵魂。简洁，但有灵魂，这就足够。

有没有灵魂，是艺术和技术的区别。技术可以重复和模仿，但艺术很难。人也是这样，灵性的东西很难模仿。

金赋/醇赋

金赋和醇赋，都是近期的设计，很简洁，但都干净。

你看金赋，尊贵的黄，大象是西双版纳原始雨林的普通元素，书法，大面积礼盒，这样的设计如果拿到德国红点奖赛场是会被嘲笑的。

然而，设计师从一开始压根就没想过要评奖，他们一遍遍在脑海中模拟节日的氛围、大卖场的空间、消费人群的心理，最终成功get到了那个点。

总结下吧：

雨林设计高贵而大气，从内到外整体彰显出一种独特的雨林气质。任何一款产品无论放在哪个空间，都能被一眼认出。

每个公司都有自己独特的气味和气质，茶叶公司如此，设计公司也是如此。有的设计公司牛逼，但擅长的点不一样。擅长做酒的公司怎么设计出来的茶包装，都带有酒的气质。

新道设计为雨林古茶坊服务，也有自己独特的气质和气味。新道设计的作品，散发着鲜明浓郁的新道味道。

设计在当下。

概念性的设计很难生产，即便不计成本做出来也没有市场。企业要脚踏实地，一步一个脚印，有些设计看着时髦，概念也新颖，放在未来是对的，唯独现在不对。