4步引爆一座城

霸王茶姬的“开店策略”

1、“以茶会友”，矩阵式主题传播，持续积累品牌资产

对于新茶饮来说，行业品牌众多，消费者也需要一个独特记忆点

2、“大大杯”盲盒玩法，形成产品符号

跨区域开店第二步：活动吸引

泡泡玛特之后，各个行业都在盲盒玩法上吃到了红利，考古盲盒、零食盲盒，霸王茶姬则让饮品和盲盒做了结合，并把“大大杯”做成了一种产品符号

3、新店社群运营策略：找到1万+种子用户

在开业当天，排队的每个消费者，都会被地推小姐姐邀请进群

以郑州市场举例，正弘城店开业当天，我被热情的小姐姐拉进社群时，已经到第14个群，而且很快就满员再建新群。最终，这家店建了20多个群，社群总人数近1万

只要后期运营做到位，这1万个种子用户会帮助品牌，在一个城市快速打开局面

流量不是生意的核心，人心才是

4、吸引汉服打卡，深化文化标签

第四步，也是最重要的一步，即通过汉服打卡等系列文化活动，让开业更具看点，让门店变成“商业景观”

同“以茶会友”一样，“汉服打卡”活动成为了门店国风氛围的点睛之笔，成图率大大提升，刺激圈层进行“跨圈”分享

什么样的品牌

能从区域走向全国？

1、产品要具备大众化基因，迭代能力强

霸王茶姬主打“大单品策略”，对标咖啡，选择“茶拿铁”逻辑，打造“伯牙绝弦”爆款，口味简单、口感温和，让产品具备大众化基因

第二个门槛，在于爆款的迭代能力

2、从二线到一线，反常规的全国“作战地图”

本质上看，霸王茶姬是“二线到一线”的打法，背后的思考是先形成区域市场优势，利用地域名片再突围全国

经过不同层级市场的考验，让品牌、产品能不断打磨、迭代，最终到上海时，已经千锤百炼，各方面都能打

3、不出错，在对的阶段做对的事

在初创阶段，他们避开和大品牌正面交火

进入扩张阶段后，深耕成都，提升品牌力

今年到了突围阶段，走出西南，在核心省市都有独立的运营体系，用直营店打前战，测试市场，打磨单店盈利模型

4、创业初期就有“全球品牌”的决心

霸王茶姬还有个特别的地方：从创始之初，就希望能做一个“全球品牌”

一个品牌，想要走出区域、走向全国，都必须拿下关键市场

按照以往的商业规律，“占领一线”的打法，在如今的茶饮市场，难度已经很大了

在这一点上，霸王茶姬为市场提供了一个新的样本

但接下来，对取得阶段性成功的霸王茶姬来说，进阶全国，要走的路还很长

最后，在这个艰难的春天，希望所有品牌都能找到自己的路径，实现突破

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