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随着现代人生活节奏逐渐加快，市场上对冷冻食品的需求也在不断增加。冷冻食品运输是高端物流，对车辆的动力性、安全性、稳定性等方面都有着严苛的要求。

因此，对从事冷冻食品生意的运输人张民主而言，选择一台适合自己的优质轻卡至关重要。

张民主告诉《运输人》记者：“从2011年开始，我就一直从事冷冻食品行业，通过这八年的努力，现在经营的天门市华西陆羽冷冻批发逐渐站稳了脚跟。随着销售额扩大，进货、送货量越来越多。今年年初，我买了一台高配置的江淮帅铃Q6全能城配版厢式货车。”

| 贴心配置起到了大作用

此前，张民主换过不少卡车，但多少都有些不满意的地方。“春节的时候货运量陡增，我借了朋友的一台帅铃开了一下，感觉这款车非常好，舒适性高，动力也足。”

他说：“去帅铃店看车的时候，我第一次看到货车上面还有10.4英寸的智能大屏，一下子就吸引了我，所以当时毫不犹豫地买了这台帅铃车。买回来之后，大家都说这辆车颜值高，我也感觉很有面子。”

据张民主介绍，他每星期从天门往返武汉三次，每次要在车上开3个小时。“帅铃挂挡顺手，视野也好，在乡镇土路、城区街道上行驶很灵活。在车上连续坐着也不会感觉累，蛮舒适的。”

张民主分享道，他当时买车的时候还看中了这款车安康152马力的发动机，采用省油转速和低速高扭设计，车速60-100km/h行驶时更省油，非常适合城市物流运输情况。送货的时候跑得很平稳，动力很强劲。

除了硬件可靠，帅铃的智能大屏也为张民主的运输工作带来了很多便利，他说：“我开帅铃的时候会用到蓝牙连接、音响、导航等功能，还可以听听收音机，在运输路上提神，缓解疲劳。”

他对这款车最满意的地方就是有一个360度无死角的倒车影像，“真的给我带来了切切实实的帮助，因为偶尔有时候后面或旁边有人突然出现，当我在前面倒车的时候都能在屏幕上看得清清楚楚。”

| 诚信经营不畏市场挑战

做任何生意都需要一个过程，张民主以前批发过蔬菜、小百货，涉足过很多领域。

经过仔细考察，他发现冷冻食品具有很大的发展潜力，在人们餐桌上的占比越来越大。于是，他决定全身心投入到冷链运输中去。

机会是留给有准备的人的，第一年刚开始做的时候，由于不懂行、没经验，张民主交了不少“学费”。

但他没有失去信心，第二年又贷款重新做，终于在2013年的时候通过代理三全、升隆等品牌产品打开了市场，取得了飞跃式发展。

目前，他的公司有8名员工。他说：“其实做生意我也没有什么诀窍，在我的认知当中，诚信经营是最主要的。做好自己的服务，把好产品的质量，再完善配送工作。只要齐心把这几个方面做好，接受你的客户越来越多，生意就会慢慢有起色。”

车辆配送是经营流程中很重要的一环，因此车辆的保养至关重要。“冷冻食品要根据季节来做，市场需要什么就提供什么。面对淡季和旺季里程数差异，车辆的保养也要适时调整。买了帅铃两个月之后，我就做了第一次保养，觉得帅铃的售后服务非常负责。”他说。

天门市人员流动量大，客户流失也大，冷冻食品市场的竞争愈发激烈，降本增效也是华西陆羽冷冻批发需要重点考虑的部分。

“帅铃车辆的油耗折算下来一公里还不到一元钱，负重能有这个表现，还是很不错的。”

面对冻货行情的不断变化，接下来张民主还将调整产品、提高专业程度。“现在要把以前做得不好的产品慢慢砍掉，朝相对优势的方向发展。只要2019年通过努力比去年做得更好，那就证明我们成功了。”

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