小农户如何对接大市场

近日，有媒体报道说，淳安县积极探索农产品区域公用品牌营销与农村电商新模式，打出了一套“组合拳”：邮政负责物流运输，旅委开拓销售市场，农办协调推进品牌打造和货源组织，农业部门负责农产品质量安全监管，大量的农家土产就这样“出山”了。

党的十九大报告提出，要实现小农户和现代农业发展有机衔接。具体怎么衔接?淳安县的这种做法就很值得借鉴，它至少给了我们三个方面的启示。

一是利用现有成熟资源，解决突出难题。小农生产之所以被认为对接市场难，一个重要原因就是物流不方便。一点点东西，无论采取什么样的方式，对买卖双方来说，物流成本都很高。而带有一定公益属性的邮政物流网络点多面广线长，非常适合承担将千家万户的农产品汇聚起来的任务，有效弥补了千家万户的农产品在走向市场过程中的空间劣势。一旦物流问题解决，农产品能从产地畅达合适的中转地，“养在深闺”就立刻从劣势变成了优势，小生产对接大市场就有了可能。

二是合理统筹区域资源，跳出农业发展农业。跳出农业发展农业这个概念我们一直在提倡，但怎么样真正跳出去再发展回来?成功、成熟的经验不多，淳安县的这个做法可以说是一种值得借鉴的探索。千岛湖是旅游胜地，充盈的人流是发展的巨大优势，是带动农产品消费的理想目标群体。淳安县农业、农村、旅游、邮政等部门携手合作，优势互补，把当地特色农产品直接摆到广大游客面前，等于是在家门口造出了一个无形的、巨大的销售市场，而且这个市场还是有当地政府部门质量背书的。再说，到一个地方观光旅游，带点当地特色土产，本身也是消费需求之一。一个想卖，一个想买，皆大欢喜。

三是建立互利共赢机制，调动各方积极性。市场经济条件下，产业要良性发展，必须实现利益共享。我出力，你发财，这种事情即使一时有，也肯定不长久。在报道中有一个小细节：放在游船上销售的农产品，如果船主推介得力，成功销售，船主也能得到一定的奖励。从这个细节可以看出，当地已经在农户、邮递员、网商平台、展示终端等环节之间探索一种合理的利益共享机制，这种机制的存在，是这件事情能够做成功、做长久非常重要的因素之一。只有参与各方都能从中受益，大家才有参与的动力，才能积极投入，才能真正形成推广合力。

农业是一种经济业态，农产品是一种消费产品，但与此同时，每个地方的农业都有自己独特的文化气质，每个农产品尤其部分传统特色农产品寄托了乡愁。从这样的角度看，农业又不仅仅只是一种经济业态，农产品也不仅仅只是一种满足口腹之欲的物质产品，它包含着一个地方的历史，展示着一个地域的文化。发展好这样小而特、小而精、小而美的农业产业，不但有利于助力农民增收，助推乡村振兴，而且有利于展示地域文化，带动更多领域更多产业，对一方经济发展而言，这样“特精美”的农业何尝不是重要竞争力。