侗乡茶人“不等不靠”闯市场

随着“多彩贵州绿茶好——‘绿宝石’发展之旅”的步伐，记者来到了侗乡黎平。在这里，无论是老牌的集体企业桂花台茶厂，还是新兴的民营“侗家佬”雀舌茶业有限公司，乃至在建的侗乡茶城项目，他们都不等不靠，以“侗乡”这一集体在省外开拓市场，打开黎平茶的销路。

谢昌明是侗家佬雀舌茶业有限公司的创始人，从事茶产业38年。他说，公司成立之初，他通过朋友介绍、做广告宣传、参加茶产业行业年会等方法，到处与人交换名片，硬生生在江浙市场闯出一条路来。近年来，在政府的帮助下，公司经常到北京、山东、香港等地参加茶展，贵州“高海拔、低纬度”生长出来的绿茶广受好评。

贵州省黎平县侗乡春茶业有限公司总经理罗宏杰深知企业的生存要靠客户，除了销往江浙一带的老客户外，今年起，他还将市场瞄准了西南地区，已经在重庆签下订单。

而在县城南新区曙光大道旁，机器轰鸣，面积20万平方米的侗乡茶城正在建设当中。负责人杨柳明是在贵州经商12年的福建人，他告诉记者，他看中的就是黎平地处湘桂黔交界处，在这里建一个大型的茶叶交易平台，能够辐射周边80万亩茶园。他预计，茶城建好后提供的1500多个商铺可以完成年交易额六至七亿元，年交易量或可达7000吨。

在1976年就开办的国营茶厂桂花台茶园中心，有一块石刻碑引人注目，这是1986年时任贵州省委书记的胡锦涛在黎平调研时写下的“茶，这条路走对了”的字。这里的春茶每斤以600元的价格卖给江浙、福建的茶商。