安吉白茶线上越卖越红火

本报讯“你看我们昨天的交易额是1630元。”昨天中午，当记者再次走进中国白茶第一村――安吉县溪龙乡黄杜村时，遇到了正在潜心耕耘网上茶叶交易平台的岙里岙品牌茶叶茶农陈锁，他打开自己的天猫网店后台管理系统，跟记者分析着日渐红火的销售形式。

岙里岙去年9月份正式进入“天猫大军”，如今有一支6人的专业团队。“我们注重的是线下体验加线上购买的形式。”陈锁介绍说，很多人都认为，这样的方式会亏，但他不后悔。做电商需要过程，不可能一蹴而就。他现在做的就是用体验来培养一大批忠实的客户群。

“电商投入大，回报慢，岙里岙茶叶由于起步较晚，线上销售仍处在前期累积阶段。”据陈锁介绍，电商平台的建立、维护，至今已投入20万余元，而目前累积的固定客户只有1000余人。安吉白茶价格的回落已经成为常态，但线上销售压力并不会比线下轻。当被问及为何一定要做困难重重的电商时，陈锁说：“我一直觉得，电商是一种发展趋势，中国白茶第一村将来会是安吉白茶的一座电商之城。我得做个先行者。”

在这个信息化的时代里，电商的理念正被越来越多的人热捧，但具体怎么做，什么时候做，做些什么……大多数人还是一头雾水。黄杜村的一群年轻人悄然行动起来了。“去年，乡村成立了青年创业联盟，他们中的很多成员均是茶二代。他们勇于接受新事物，也很有自己的想法。”村干部说。

“我是2008年大学毕业的，学的是艺术专业。”记者找到了创业联盟的主要负责人贾伟，“没想到，这让我在茶叶电商这条路上有了优势。”

2008年底，贾伟和一名来自海宁的同学在淘宝上共同做起了“一老朋友”这个品牌，和大多数电商一样，前期是砸钱的状态。“到2010年底，我们的生意才有了起色，达到收支平衡。”贾伟回忆道，“后来我在网店的美工上下了一番功夫，产品的包装、定位等方面尽量凸现艺术气息。”

除此之外，产品的软包装好，有辨识度，添了文化内涵，就好像一个人被赋予别样的气质，这样才会引起大家的注意。靠着这点，去年贾伟光在线上就卖出2500多公斤干茶，销售额超过300万元。

有了这样的先例，小山村越来越多的茶农加入了电商的行列。大山坞茶场、仙子白茶、千道湾茶叶、月眉白茶、雅思白茶等均是这场白茶电商换市行动中的佼佼者。此外，许多小型茶企也跃跃欲试，在网络平台上一显身手。记者从村两委会获悉，目前，全村正在电商试水的茶企有60余家，其中初具规模的有10家左右。

竹制品加工鼓了村民腰包

日前，在吴兴区东林镇南山村的竹制品加工厂，工人们正在加工生产竹餐具和竹凉席。据了解，该村拥有数千亩毛竹林，竹制品主要销往山东、广东、义乌等地，产销两旺。图为工人们趁着好天气在晾晒竹丝。