芒果：神秘的终极营销学。（创业者必看）

时间：2023-03-30 23:11:25来源：admin01栏目：餐饮美食新闻阅读：

每个人的智慧水平相差无几，而人生境遇却有天壤之别。这里面究竟隐藏着什么样的人性秘密？如果你能够深刻剖析你的每个想法来源，你一定会惊讶于你为什么会这么想？为什么那么想？

比如：有些人，你在第一次见面的时候，你会莫名其妙地非常讨厌她！而有些人，你却又会着魔似的，一见钟情地喜欢她！

再比如：赚钱，有些人认为赚钱是要非常辛苦的，是要付出巨大劳动的！然而，却又有某些人，认为赚钱是一件非常快乐的事情，象玩游戏一样。

深究一下，当你认为某件事情的某个想法，来自哪里？为什么那么想？你的每一个想法根源，都是你的思维框架，成为你的潜意识，你在做每一件事之前的每个思考，从来都没有脱离过这个框架。

而不可思议的是：事情的结果，正按步就般地按你的想法进行和发展。当你认为一个人很讨厌时，这个人就真的让你越来越讨厌；当你认为赚钱很辛苦时，结果就是你发现赚钱真的很辛苦很辛苦。

一旦你能够深刻意识到这点，并加以剖析，你就会发现思维的巨大潜在力量。我们所有关于财富和金钱的现实，也仅仅只是受限于我们的想法。

因此，我发现赚钱最快的方法，就在于：运用潜意识！

而这个方法，我称之为神秘营销法，源于零营销模式的策略思维。你肯定已经无数遍听到过 “ 潜意识 ” 这个东东，但你却从未真正彻底理解、相信过她！

今天，我想通过这无数个案例，让你对她有一个真正的了解，并且相信她。当你相信了她，你就会看到她的绝世力量！

从此以后，你就可以拥有一个真正属于自已的营销思维模式！

方法案例 1 ：农家乐，免费策略

先亏后赚是眼光更是营销。餐饮休闲场所竞争激烈，但有个农家乐轻松赚足钱，虽环境清雅，但这不是关键，而是广发传单特别强调：喝茶、打牌、游玩一律不收钱。每天吸引上千客户主动互相介绍光顾，但人越多不是越亏吗？秘密：客户玩累了总得吃饭，那就尝尝农家饭菜土鸡土鸭！老板光靠这个就大赚。越亏赚越多，异曲同工，内行看门道。您的生意也能亏着做吗？

方法案例 2 ：免费照相

有次我出差在机场，看商家拉客：免费照相，留住回忆。我职业敏感，营销！看样品精致，就照相，真的免费获得镶小相片的挂扣。那商家怎么赚？秘决：商家同时打印大照片说“ 您的高清照很帅哦，1张 30元，不要没关系，现场销毁 ”。有谁会忍心让别人毁掉自已照片？我乖乖掏钱。我问：花钱购买大相片的人多吗？商家笑说：百分百。有人在景点也用这招赚疯了。

方法案例 3 ：美国直邮先亏后赚

今天讲美国很流行的邮购。有位穷小伙将进价 15美元名品，在一流妇女杂志刊登 “ 10美元限量 ” 广告，获得大量邮购订单，等客户汇款后再进货。但订单越多亏本越大，怎么赚？秘密：亏钱获得高质客户名单，发货同时附带暴利商品广告，进行后端二次追销，不仅弥补亏损而且大赚，年销售高达 5千万美元。老客户很值钱啊！

方法案例 4 ：资源杠杆

有时资金不够怎么办？学习杠杆思维！有位房产经纪，虽房价飞涨，但赚的是辛苦打工钱。后利用杠杆借力，年收入增 10倍。他掌握客源，更懂房产价值和政策，只缺钱。秘密：他找到投资人合作，保证所投资房产在 90 天内，零风险赚到 10%，并有办法规避税费，利润超 10%部分五五分成，若达不到 10%，他补上。哪位有钱人不干？学习是最暴利的投资！

方法案例 5 ：熟食店借力营销

熟食店开在工业区里，因位置较偏，生意冷淡，而旁边有很多生意很好的餐饮店。老板被逼得开始想办法做营销，后借助餐饮店打开销路。做法：按成本低价给餐饮店配送，而且做小样免费当餐前小菜。客户吃了感觉不错就指定点菜，吃上瘾的客户就经常直接到熟食店订购。秘密：合作杠杆，改零售为批发，赚更多！

方法案例 6 ：净水机以旧换新

今天再来一个后端。净水机厂家，用旧机抵钱买新机。但是没效果，不足以刺激客户再花钱购买。后来干脆直接以旧换新，任何旧机都可免费换几千元新机，这下客户抢着换机，谁不喜欢新机呢？免费换机当然是亏的。

秘密：新机售价几千而成本才几百，能用三年；换新机后，厂家教育客户，喝好水要每周换滤网，每三个月换滤芯，大赚三年。前端让利，后端暴利！

方法案例 7 ：10家餐厅联盟赚钱

今日讲一个合作的案例。资源换得越多，就能赚得越多。举例，有一条街，里面有十家餐厅，这十家餐厅每一家都是特色餐厅，有法国餐厅，意大利餐厅，上海餐厅等等，而且归属于十个不同的老板。他们联合发行一本美食护照，你不管到任何一家餐厅去吃都没关系，吃一个主菜就帮你盖一个戳。盖满十个戳，你就可以凭这十个戳去任何一家餐厅免费吃一个主菜。你可能说，这多不划算，他那十个戳是在意大利餐厅吃的，又不是在我上海餐厅吃的，我还是要送他一客免费的主菜，这个不是浪费掉吗？你再想三遍，有没有浪费掉？

方法案例 8 ：北汽福田的杠杆威力

做生意应当有合作开放的心态，共赢理念。今天讲一个超级案例：北汽福田公司。2004年是商用汽车行业的第一集团，轻型卡车销量连续 6年全国第一。1989年创办，其前身是山东诸城一家小国有企业，94年并入北汽集团，生产农业运输车。自已不花钱，需要模具，就找模具厂入股，需要车架，就找车架厂入股，一共找了 99家厂商，组建北汽福田生产农用车，开始赚大钱。后来到 1999年，搬到北京转产轻型卡车，故事又重演一遍，再次增加了 43家股东，继续挣钱。这就是合作杠杆的威力，小有小用，大有大用。

方法案例 9 ：鼓浪屿茶叶店和导游间的秘密

暴利零模式 =前端人数 ×中端钱数 ×后端次数。今天来看看一个厦门鼓浪屿的前端案例。鼓浪屿是全国有名的 5A级旅游景点，每天游客几万人。有家茶叶店是怎么做前端人数呢？很简单的一招：只要导游把游客带到店里，不管游客是否购买茶叶，茶叶店都按每位游客 20元给导游。现场不是现金支付，而是拿券给导游，以后导游再按券取钱。游客到茶叶店后，服务员会先介绍茶文化，接着泡三杯茶，技巧在这里，第二杯茶是苦茶，那么喝第三杯时就感觉非常香甜，大大提高成交率。茶叶店不大，但光泡茶服务员就有二十多位，你想想能赚多少钱？

方法案例 10 ：建材老板瞬间攻城

前端让利有很多种方式，并不只是简单地给客户免费东西。有家建材公司，要开拓新市场，而当地已有数家实力雄厚企业，要做出名堂很难。老板使用前端让利迅速地做出业绩。他先到人才市场打出 “ 高薪招聘业务员 ” 的广告，有 3000多元的保底工资，还有 20%业绩提成，一下子吸引几百位应聘者。录用唯一条件是：签下第一单。然后这几百位应聘者都拿着产品材料争相跑到工地、经销公司去推销，一夜之间，几乎所有潜在客户都知道该产品，而由于常常有几个应聘者争取同一客户，让客户觉得业务员很多公司规模很大。几天后，老板就开始有订单了。

方法案例 11 ：软件公司的终身客户

你可知道，每天这些案例，是几乎无法从其他途径获得，而且是我亲自一字字地打出来的。为了让你用最短的时间学到最多东西，每个案例都用简短地讲出最核心东西。今天案例是一个软件公司，开发了一款客户软件，有很多功能，但定价很高，很少客户舍得买。于是改变策略，把其中一项最常用的功能，做到最好用，然后发布出去，客户可以终身免费使用。然后很多客户就下载使用，用着用着，数据多了就需其它功能，需要购买；再然后规模大了，又需要更高级功能，只能再购买。软件公司从此每天就等着收钱了。记住：暴利永远在后端！

方法案例 12 ：理发店的免费体验

前端让利有很多种方式。让利很多时候并非只是免费的，还可以低价吸引客户。因为免费，会有很多人来索取占便宜，而其中有很大部份并非是你的潜在客户。当免费变为低价，比如体验价 10元等，就会筛选掉很多没有实际需求的人而节省大量成本。比如：高档理发店在繁华地段，剪发只需 5 元，而其他店是 30元，这样会吸引很多客户上门，然后再销售 1000元会员卡，之后再对会员销售 3000元的美容产品。如果没有后端，而纯粹免费或者低价，就是价格战会把生意做死掉，但有了后端，就是商业模式了。

方法案例 13 ：火锅店免费吃龙虾色拉

前端让利，中端盈利，后端暴利，这个模式看起来很好，但要真正利用这个思维把生意做大，还需要一项流程：试错。让利是一种支出，是一个成本，如果让利以后，没有后端的盈利支撑，就会变成亏损。比如：有家火锅店，推免费吃龙虾色拉，一直吃到饱。而后端在于火锅小虾，端到桌子上都是活蹦乱跳的，让客户感觉花五十元吃得很新鲜很值。刚开始推出这项服务时，免费龙虾成本惊人，赚得还不够赔。后来只加一点点龙虾，其余是章鱼，才实现利润大幅提升。这就是试错，在刚开始时，让利一定要小规模进行，测试可以实现后端赚钱了，再进行放大。

方法案例 14 ：酒店联盟电影院

我现在在一家酒店做销售。最近利用异业商家联盟的策略，同一家电影院、一家健身会所和一家美容机构合作，他们免费提供电影券、免费健身卡以及免费洗牙卡，我们给他们提供酒店折扣优惠券。

在此过程中，有三方获利：我们获利是应为增加了我们的产品附加值，更加吸引客人，同时扩大了客人的来源，这三家合作单位也会帮忙介绍客人，因为我们相约互换客户数据库。

他们获利的原因同我们差不多。另外客人也获利，是因为他们买产品，可以得到额外的赠品，帮助他们解决了其他问题（因为他们也有看电影以及健身、美容等需求，而我们提供的免费券可以降低他们的第一次选择陌生

现在，我打算在根据情况同其他商家合作。

方法案例 15 ：买瓷砖满 3000元送橱柜 300元现金

我是做家用橱柜的，精准客户是准备装修的业主，这时我想谁已经拥有了这些客户或这些客户在购买橱柜之前还需购买那些东西？瓷砖和吊顶。

然后我就去找这些商家谈合作。首先找到一个他们愿意合作的理由：只要对他们销售有帮助他们肯定愿意，我的理由是为他们的客户提供现金卷，购买瓷砖满 3000元送橱柜 300元现金卷，吊顶同理。

我跟他合作大概 10天，目前已成交 3单。

方法案例 16 ：酒店的高手营销方案

李老板买下了市区的酒店，很是兴奋， 60多房间的气派酒店，虽上不了三星级也算准三星的，原来的老板装修经营一年多， 268万转让给李老板。李老板在购买前经过了实地考察，地方清静，空气好。生意很好，旅游团入住爆满 …

可是，接手不久，李老板傻眼了，这么大的酒店，每天散客才十间都不够，旅游团也不再来了，原老板是为了人气，迷惑真相亏本带团来的，据前台服务员介绍说，酒店离繁华区远，偏僻，客人不愿来，酒店周围公交站少，娱乐没有，很少人知道。旅游团用来充数的， 198元的房间才卖 65元，根本就不赚钱，这个酒店入住以来一直在亏本经营 … …

三个月了，李老板使用了很多办法，就是不见酒店有任何的起色，李老板满脸愁容，酒店冷冷清清，能不急吗 .这个时候，李老板有幸认识了一个营销高手 .这个高手给李老板出了一套营销方案 .3个月后奇迹的起死回生！

高手的营销方案和步骤如下：

1. 李老板放手酒店的管理，让专业的人做专业的事。高薪聘请资深酒店经理，让他来接管酒店。其实很简单！就是去其他酒店花高价挖最优秀的酒店职业经理管理酒店 .

2. 到码头，地下车站，车站，火车站等地散发传单，接利润高的散客。找到城市的所有的出租车司机 .奖励出租车司机，只要出租车司机介绍客人入住酒店，每间房奖 30元给司机，当场兑现，并建立档案，超十次奖 100 元。

3. 建网络营销和“住哪网”，和 114台订酒店部，携程网合作。由他们推荐外地客人。只要客人拨打珠江 114订酒店 .114客服就会推荐李老板的酒店 . 在网上订购酒店 .只要登录携程网站订购房间 .携程网也会推荐李老板的酒店 .

4. 去繁华地段的同等级酒店，悄悄找到销售部经理说：“有客人订你们酒店觉得贵，太吵的，我们和你们合作，你们推荐到我的酒店，每个房间提成 30元，月底结清。” 至少搞定三家酒店，这招有点损。

5.用 VIP贵宾卡控制客人。凡初次入住酒店的客人，原来 158一个晚上的客房 .花 158元可以住 2晚上 .给客户办 VIP贵宾卡 ,卡里送 158元可以下次免费住本酒店，另外以后入住享受 8.5折优惠。此卡可以送亲朋好友。

6.客户退房的时候，前台服务小姐会告诉客户 .如果下次来住酒店 .只要你拨打酒店电话 .免费接送。

李老板看了方案，大喜！想到自己酒店要面临倒闭 .没有其他比这更好的营销方案了 .于是马上着手去做 … … 三个月过去了，李老板的酒店怎么样了呢？

李老板很高兴介绍说，“ 新聘的酒店经理到小公司，会议公司谈合作，与几家公司和旅游团签协议，现在效果不错，这部分利润不高，可以激活人气。周末不接他们的客。我们以接散客为主了 .这样利润高。

出租车司机积极性很高，陆陆续续带客人来住，特别是远方的客人，出租车司机介绍说我的酒店如何如何的好 . 有时十多个房，我们当场付提成。

网络营销的这块，114台最旺，天天有十来间，住哪网，也有不少，携程网还没有合作。效果最好是其它酒店的暗中合作，每天二十来间，还有老客户呢，周五周六，爆满，周一到周四超过八成入住率啦。凡是入住的都愿意办 V IP会员卡，很活跃。前半年成本可能高些，但每个月有几万纯利，危机过去了。再过几个月回头客越来越多，纯利几十万不成问题。”

方法案例 17 ： DHC化妆品的免费试用套装

DHC你去他官方网站上，他们年销售额都是将近 4个多亿肯定是超出的，他们年销售额。他们的策略就是免费送，您登陆网站在线注册，留下你的联络方式，他就送你一件四件套，送你一件四件套。

有一个卸妆油，卸妆油特别好用，鸡蛋壳上面画上彩妆，然后用卸妆油可以卸掉它，这个卸妆油是蛮不错的，卸妆油卸妆。然后呢，有一款清洁的香皂，清洁皂，他们特制的香皂，产生有一款润肤露，有一瓶橄榄油，一共四件都是小包装，大概在 5毫升左右的。你只要在线注册，他免费送你一套，邮费都是包邮的。还有那个邮政采取的合作方式，快递，挂号信给你寄过来。那你在线注册，留下你的联络方式，他给你寄一份过来，里面有四件套，有一本会刊，然后呢有一个大大的一份报纸，叫 DHC真情留页版，全部都是海量的客户见证，都是客户见证。

然后呢，有一个购买的邀请，有一个购买的邀请，都在那信封里了，一开始适用觉得还不错，就开始续购了，他们的追溯流程在你申请的第一周内，给你配送邮件，发两条短信，然后会有电话来跟踪，推出的时候。

绝大多数客户都是从免费用户里面产生的。就好像 QQ、收费的用户、蓝钻、黄钻、一些 VIP会员也是从免费的用户里边产生的。

方法案例 18 ：免费婚介

我开婚介，全面免费，所以报名很多，我一边负责配对，一边收集人脉，一年后有固定的客源，第二年开始做有关婚介类的广告，婚纱摄影，酒店类。。。效果很好。又是组织旅游类活动，也收费用，很好。

方法案例 19 ：地摊智慧

学员做地摊衣服，每天很累，赚得不多，后来用这招爆卖：价格按时间段自动降价。例：进价 10元，广告写：晚 8点卖价 60元；8点半卖 40元；9点卖价 20元； 9点半卖价 10元； 10点后未卖完的， 1元甩。秘决：在 8点时 ,大家看到半小时后自动降价，都在挑在等，积攒人气。到 8点半小成交；而 9点大卖。有人想过了 10点再用 1元买，可惜卖光了。

方法案例 20 ：骰子游戏

几乎 80%实体店没做过营销，多可怕。有很简单却很有效的技巧，都能学会都能用，有老板已从中尝到甜头。例如：奶茶店，成本 5元买 6个大骰子，喝一杯奶茶，掷一次骰子；买 2杯，掷 2次。依此类推，掷出 6个 6，奖耳机；若连续 6次，掷出 6个 6，奖手机等。秘决：人气爆棚；激发欲望；增加消费次数。

方法案例 21 ：丑苹果卖高价

不套袋或管理不当的苹果，会有皱皮，进不了商场超市，只能在地摊半价贱卖。有聪明老板却将它卖出高价，且回头客很多。他把好看苹果全拿掉，只卖皱皮的，把皱皮卖成特色，价格还比好苹果高 10%。他是这么吆喝的：特产皱皮丑苹果，更甜更好吃，每天仅 60斤，好吃留给自已，谁吃谁知道。生意经就是营销！

方法案例 22 ：饭馆营销

小饭馆生意一般，月利 2千。问题：客座有限；厨师饭点忙饭后闲；新客少；无特色；酒水销量不行。做营销 3月后月利 2万多，增长 10倍。秘决：改长条桌多出 2倍客座；发展外卖，多消费多送，销量大增；非饭点时做养生食谱培训，百元包学会，原每天 2场，后爆增 4场。现正准备模式复制，搞连锁。营销改变生意，自已想破脑袋也想不到，别人却已轻车熟路。

方法案例 23 ：加量赠品

大多商家用直接打折来吸引客户。现在请您改为：加量赠品，但不打折。比如：“ 加 50%量不加价 ” 和 “ 打 6.7折降价 ”，本质一样，暗折与明折，但经大量统计，前者营销的销量能多 73%。卖服装，不打折改送皮带；做餐饮，不打折改送饮料等。秘密：能让产品不掉价暗示高质、能把滞销品当赠品、能把 50元赠品当市价 80元更刺激消费等。

方法案例 24 ：高价样衣低价仿品

追求更美好的品质，更快乐的生活，是每人心中的本能愿望。有家服装店就充分深刻理解并激发了客户的这个需要。老板花高价买了套流行且时尚的明星款外衣，标注原价、介绍、明星 1： 1照片等，然后在旁边挂上仿制品，价格是其 1/10，销售提升了 1倍不止。

方法案例 25 ：随手多赚 20%

民间智慧，烤地瓜老太把地瓜分成两堆卖，左堆小量，右堆大量，左堆每斤贵 5毛。很多人买左堆，觉得贵一定有贵的道理；也有顾客口才好，以右边的价格买了左边的，觉得赚了便宜。等卖完左堆，老太太又随机把右堆分一部分到左堆。哈，奢侈品地瓜，随手多赚 20%。这不叫投机钻营，这是营销技巧。

方法案例 26 ：一句话多赚千元

餐厅老板要求所有服务员，每次顾客点餐，都要多问一句。例：若点饭没点汤，就问：您看需要什么汤？若是点饭点汤，但没点小菜，就问：您看需要什么小菜？若点饭点汤点小菜，但没点饮料，就问：您看来点什么喝的？总之呢，一定要在顾客点完后，再多推荐一样，结果有 70%的客户会多点，每天多赚千元。

方法案例 27 ：比价促销量

营销中有很多技巧，不需要花钱就可增加销量。电器店有款电器，售价偏高，销量一直很小。后将一款豪华型，功能差不多价格却高很多，跟原款放一起，意外的是豪华型虽没卖出多少，但原款却销量大增。因为价比，原款显得非常实惠。大润发是中国最大零售超市，比沃尔玛等外企更赚钱，在商品布局中就大量采用这个价比策略。无营销，不生意，您说呢？

方法案例 28 ：服装店的魔力价格

我的朋友在一步行街开了一间服装店，因为附近也有着几间的服装店，而且这些店有些服装也差不多，而且价钱也相差不大，所以他们的生意也差不多。

后来我的朋友想出了一个主意，他把高档点的衣服的价格定得比较低，通常在高档的衣服少赚或不赚，而中低档的则不降价，或者实行上衣与下衣一起买有优惠的政策，通过这两点他的生意立刻比以前好了几倍。

把高档的衣服降价可以吸引客人，让顾客知道有一间物美价廉的服装店，而中低档的不降价，顾客则会先入为主地认为中低档的服装可能质量比其他服装店的好。

方法案例 29 ： 1元还是 2元

我是一个买麻辣裆的，别人都是 1元一小碗，我每次问顾客的时候都说要 1元还是两元的，两元的就是多一些份量，这样就有一定的比例会消费 2元的，每天就可以多收入。

方法案例 30 ：高档瑜伽馆全部不要钱，只要你来

有家瑜伽馆生意非常好，好奇之下，透过各种渠道了解其营销策略，感觉极度巧妙，跟大家分享。老板规定：“ 不管任何课程产品，客户只要按课程时间规定，不缺席无请假，就退还全款；请假 3次以内，退 50%。否则不退款哦。”。诱惑力太大了，很多客户报名，可是结果竟是没有一位客户能够获得退还全款。因为所有的客户，都会碰到请假缺席的时候。只有少数几位客户，请假 3次以内获得退款 50%。

这个案例，跟一位淘宝卖减肥产品的店家，营销策略相似。店家规定，买减肥产品的女孩子，只要按疗程每天写减肥日记（如果序程是 3个月，就写 3个月日记），可以获得减肥美丽资金，是当时购买价格的 2倍。结果是，也没有一位客户获得这个资金。

这些营销策略，形式不一样，道理一样。都是洞察了人的本性。

方法案例 31 ：写数字卖香珠

在厂哥厂妹等年轻人比较多的地方，（比如深圳关外，密密麻麻的工厂那么多），等他们下班后或者周末，摆一两个长条小桌子，聚起人气后，把人分成三四条，1— — 300，就这 300个数字，不限时间，只要你全都写对了，送你四串香味独特、形色各样的蜜蜡香珠，要是写错了，花十元钱买两个香珠就行。这香珠去年特别火，好多摆地摊的卖 5元钱一个都很好卖。

300个数字谁不会写啊？凡是上过小学二年级的都会。这么多年轻人一起玩这么简单的游戏，还有市场价 20元的蜜蜡香珠，简直就是白送啊，设身处地想一想，你去不去？

但是我要告诉你，别小看这么简单的不能再简单的游戏，正常情况之下 90% 的人都会写错，50%的人在写到 100之前就会出错，更别说那么喧闹的环境下，更难以静下心来。我开始也觉得这个概率难以置信，找好多人试过，就是没有不出错的，我找了个绝对安静的氛围，写了五次，最多的一次写到 260多还是出错了。要是不信，你也可以试一下。

就算是写错了，他们花 10元钱买到这么漂亮的几串香珠，也会觉得物有所值。除掉请一两个组织玩游戏的小姑娘的兼职工资和香珠的成本，其他就没有开支了，利润你自己算吧，一个小时分三组的话，大概能有 50多个人能参与这游戏。

方法案例 32 ：后端暴利

请阅读三遍，太厉害了，您将因改变思维而终身受益。您的财富 =客数 × 钱数 ×次数，思路：前端让利大量获新客，在后端重复消费赚暴利。所有一次性而无后端重复的生意，都不太值得做，都很累。后端轻松赚大钱：瑜伽馆制作大批月卡面值 100元，大量招收无底薪业务员卖卡，收入全归业务员，因此吸引大量新客，而新客中约 10%会购买年卡。这就是后端！

方法案例 33 ：整年购买

有服装店用这招年收入翻倍，简单有效，“ 600元高档靓衣，月月免费送 ”，做法：买 600元热销品，送 600元赠品，分 12月每月到店送 50元 (如饰品 )。秘诀：将新客转老客每月持续来店；客户来拿赠品趁机卖更多；还有后续会员营销，奥妙无比。

方法案例 34 ：不卖设备卖空气

有家企业产品生产空气制造设备，卖给石化钢铁厂，用于制造氢气、氧气、氮气等气体。金融危机发生后，石化钢铁厂没钱都不买设备，导致企业几乎倒闭。穷则思变，从后端布局，不再卖设备，而是把设备作为投资，入股石化钢铁厂，靠分红盈利，卖一辈子空气，将一时生意变为一世生意，盈利竟比卖设备还好很多。

方法案例 35 ：三黄鸡的连锁生意

养殖场老板养的三黄鸡很适合做水蒸鸡；而有位厨师做水蒸鸡技术很厉害，想自已开店，但没钱。老板就与厨师合作，共同开饭店，招牌菜是水蒸鸡，生意很好。然后有很多人加盟。接着，老板做品牌：养鸡时给鸡脖套上标牌，从进栏到宰杀全程追踪，省掉中间成本，大量低价直供给加盟店。最后与农户合作，先卖鸡苗和饲料，再回收成品鸡，每年赚到数千万。

方法案例 36 ：电脑贴膜的巧妙后端

有位学员在电脑城给笔记本做贴膜。原先对客户说贴膜质量非常好，脏了能洗再贴，三年不坏。但售后很麻烦，贴膜洗了不很贴合，客户就投诉找麻烦。后来他看到电视广告，牙刷要三个月一换，为什么贴膜不可以？他就教育客户，贴膜是易耗品，三个月要一换，否则滋生细菌。生意就变得很好，没有售后麻烦，贴膜脏了，客户直接重新买，这就是无中生有的后端。

方法案例 37 ：芭比娃娃的后端生意

几乎任何生意都可以创造后端。芭比娃娃是全球有名的经典玩具。玩具本身不贵，几十元人民币。这是前端。真正的后端，在于芭比娃娃的那些衣服。厂家教育小朋友，芭比娃娃有越多的衣服，代表越高的地位，越高的身份。而一套衣服动不动就要几十元人民币。还有，芭比娃娃需要男朋友，需要好朋友。等等。这才是真正的暴利后端。

方法案例 38 ：羊毛出在猪身上

在重庆有一家豆花店，这家店的地段算不上好地段，又是小店，它的环境甚至可以用脏乱差来形容。店老板的豆花技术却超级好，豆花很好吃，但店老板却是低价卖豆花。做得比别人好吃，卖得却又比别人低价，当然每天来吃饭的食客是人山人海。因是低价，店老板从豆花赚得很少。那么，他从哪里赚钱呢？因为人气旺，这家小店从后端赚钱，整个店里店外到外贴满了豪车广告，赚的钱是卖豆花的好几倍。

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