甜啦啦10元一桶水果茶，凭什么热销？

时间：2023-03-31 20:10:52来源：admin01栏目：餐饮美食新闻阅读：

甜啦啦推出的“1桶水果茶”饮品，带来不少关注。上市当天卖出40万桶，几乎家家门店都断货。

综合水果茶是新茶饮门店必备，已是几年前的产品了，凭什么它推出的又火了？

水果茶无疑是新茶饮最有代表性、最有生命力的产品了。从新茶饮元年开始，几乎每家茶饮店都会上水果茶（综合水果茶）。由于时至今天，各大茶饮品牌纷纷加入水果茶阵营，导致大批茶饮店陷入了产品同质化。除了产品原料和口味相似，甚至有的连营销活动都一样。面对竞争愈发激烈的茶饮市场，各大品牌新品的创意在源源不断的爆发。

最近，甜啦啦一款“桶装”综合水果茶卖火了！

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今年五一前甜啦啦，上市一款名叫【一桶水果茶】的产品。据悉，上市当天卖出40万杯，几乎家家门店都断货。目前这款 “1桶水果茶” 占门店销售比例20%左右，是当之无愧的销售“冠军”！那么该产品是如何在竞争激烈的水果茶赛道中脱颖而出？象哥仔细分析，觉得原因至少有三：

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一、价格（性价比）

仅售10元就有一桶1000ml的综合水果茶。甜啦啦官宣是6种新鲜水果青桔、香橙、柠檬、百香果、西瓜、苹果，搭配桃香乌龙茶汤组合而成。鲜切水果，性价比超高的水果茶，大热天时想不喝都难了。

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二、新包装（创新定义）

综合水果茶这款产品，水果的原材料大同小异，很难会有什么差异化。1L装的容量也是流行做法，所以也不见有什么奇怪。

像早在2016年深圳YO! Tea 有茶，就是个主打这种综合水果茶的品牌，曾创下单店最高日销2000+杯的记录。

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去年也有网红烧仙草罐，也非常火爆，但哪个时候是没有手提处的，所以“桶”的概念比较弱，多称为罐。

【一桶水果茶】这款产品之所以能够得到热销，很大一部分原因在于“桶装”的包装设计。将产品的的包装设计为一个桶的形状，成功将消费者意识形态中的“杯”变更为了“桶”。”桶“就会放大用户对于实惠的体验，“装的多，喝的爽”，用户会有捡了便宜的感觉。

你还真别小看这个字的改变，往往可能有意想不到的效果。如今这个互联网时代，很多新公司做一件事，就是重新定义。甜啦啦重新提出了“桶”，引起用户的好奇感。如钟薛高，为了占据用户心智，创造了新的定义——“一片”雪糕。往常我们对雪糕的看法是属于小块式的，而钟薛高打破了用户对雪糕的传统认知，以新量词——“片”做为全新的定位，成功让年轻人粉了。

除了在一桶水果茶上面，细心的消费者不难发现，每个“桶”上面都贴有一个关于产品介绍的杯贴，把产品所用到的水果原材料一一列上，让消费者能亲身感受到饮品的制作配方。一下子把品质直接渗透到消费者心中，能有效提升消费者的好感度。

健康饮品形象有了！

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可以重复使用的这个桶，会不会有消费者买椟还珠呢？把这个桶玩出一些新创意。

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三、营销（裂变）

上新时做了“0元试喝”，“买一赠一”等降低消费者试错的成本，快速获得第一批种子客户。试想一下，10元两大桶真水果，在这个大热天时，谁不心动。这简直是无法拒绝啊！

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上新两周左右，还推出了拍照，领福利的营销活动。这样一来，只要自己和一桶水果茶拍照分享出去，就能获得更多福利。例如：100元、50元的畅饮卡。刷屏式的分享，解锁熟人社交中的传播，形成一传十，十传百的营销效果。

甜啦啦的目标消费群体，本身就是青睐物美价廉的产品。他们一旦发现这个东西实惠，晒个图还能展示自己的“会过日子”，还能得福利，何乐而不为。

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上新第三周，推出了520秀出你的爱营销活动，福利相当优厚。例如：阿玛尼情侣手表一对，520元畅饮卡等。可以看出这次活动的力度比上一次有过之而无不及。