认识了王江泾一个老板娘，找我去谈合作，合作什么呢？她开着一家生产藕产品的企业。

王江泾和苏州吴江交界，古时候这里还是一片太湖水域，水系特别发达，水多了干吗呢？一是养青鱼，二是种荷花。

她当时在我的建议下把当地的一些地理名字都注册了商标，下证了不少，这些名字现在都都很有价值。

近几年镇村政府的知识产权意识也越来越强了，她手里的几个商标政府都想买。

她开一辆奥迪SQ5，红色的，车性感，人圆润。

圆润带着一个小姐妹来接的我，可以看出，都属于富婆行列，要么老公有钱，要么娘家有钱。

圆润笑起来很妩媚，但不风骚，恰到好处。

圆润娘家有钱，工厂是他爸爸的，她是独女，想让她接班，她读书的时候成绩一般，就去澳洲留学了，算是海归人士。

我们一起去新塍吃的晚饭，潘家浜的一个农庄，没聊正事，她酒量很好，我们两个人一瓶白酒，车让她闺蜜开。

她有两个女儿，家里有保姆，她自己很少带孩子，我问她还会不会生第三个？

她说，不生了。

我说，你要跟老公说，你很愿意为他生第三个，一定要为他生个儿子，这是你的姿态，这样男人会感动。

她说，我才不想去感动他。

晚饭后，把我们送到月河，闺蜜回家了，我们俩找地方喝茶，聊的话题又深了，她老公是志愿兵转业，两个人的感情出了点问题，已经冷战了半年了，各玩各的。

喝了茶，还要带我去酒吧。我已经多年没去酒吧了，月河有条酒吧街，去了她小姐妹开的酒吧，不贵，400元一箱酒，没有其它消费了。

酒吧里有点吵，我们俩就玩猜大猜小，可能是我输多赢少，喝的有点多，反正到后来，我的记忆就断片了。

第二天她又约我，说要谈正事了，来吧，明显精心打扮过，一个贵夫人的感觉，我反而觉得有些陌生。

见面我弱弱地问了一句：昨天我有没有做了过分的事，为什么今天见到你心虚。

她笑着说，没，就是喝多了抱着树在吐，反复就一句话，我遇到爱情了。

我说，实在不好意思，让你见笑了。

她说，没，觉得好可爱。

她说，今天带你去厂里看看？

我说，下次吧。

我是想逃离，毕竟太尴尬了，想起当年我们一群人一起去大云泡温泉，有个朋友是第一次泡温泉，他就光着屁股大摇大摆的走出来了，一直到众人哄堂大笑，他急忙跑回去，然后穿上衣服回家了。

现在我理解了他当时的心情。

圆润说如果你觉得不好意思就陪我去上海迪士尼玩，她跟个孩子似的，我知道她只是孤单，有个朋友能陪她，她就觉得很开心。

在迪士尼她跟我讲，她有个男朋友，认识不久，总是问她借钱，她觉得拿捏不准，到底是真爱她还是把她当成提款机。

她上海的同学约我们去南京路吃饭，我们又喝了一场，是她小学到高中的同学，大学来的上海，俩人见了面就抱着头哭，应该不是演戏，眼泪都一片一片的。

喝着喝着又喝多了，早上醒来，发现衣服扔的很远很随意，一只袜子还在脚上，她也差不多。

如果是真的，我太吃亏了，因为我没有记忆。

如果是假的，这战场也太逼真了吧。

我清醒了，就不敢碰她了，因为一清醒我就觉得陌生，我怕她醒来也尴尬，就穿衣服出门了。

又这么重复了一天，又这么重复了一次，我依然是醉酒状态，依然是啥事不记得。

这一页，翻过。

回到嘉兴来了一个想搞茶文化的，我给她封号是：茶媚娘。

她有个工作室，藏在一个小镇，老房子面积不大，但是很有特色，一间三进的江南古宅院，每个细节都可以拍照。

做茶叶和茶具。

类似的茶空间我去过庙山小院，是一对陶艺师夫妇打造的，媳妇写过一篇文章，刷爆了朋友圈，原来媳妇是编剧。

有兴趣的可以搜一下。

文艺风+田园风的杀伤力是最大的，似隐非隐，你看人家这日子过的。

陶艺师穿粗布衣，不食人间烟火，他们是生活在道具中的，每个茶具就是道具，大家来拍照，来发朋友圈，她自己也天天发朋友圈，还找专门的摄影师来拍，很多代理再跟着她发，卖的非常好。

他们的茶具没有低于500元的，意思是每个都是小众的，追求品质不追求数量。

院子后面带个作坊，意思是每件都是手工制作的。我们出国旅行，很多购物店都是类似操作，一边是展示，一边是车间，其实车间也是一种展示。

我参观了一圈，拍了一些照片，走了，媳妇非要下来送我。

我说，你的这个职业好，演员。

她说，朱老师什么都明白。

我说，你是有价值的，贩卖一种生活版本，李子柒也一样。

她说，谢谢您的认可。

有个做黄酒的朋友找我，他想去景德镇定制一批精美的酒瓶，要大师级别的，然后灌上20年的陈酿，真正的好酒，再去寺庙开光，总之做的很有文化。

现在越来越多的人想在产品上贴文化的元素，仿佛只要谈文化，客户就不好意思谈价格了，文化无价，实际情况呢？白搭。

往往是叫好不叫座，让商业回归本质，不要滥用文化元素，否则肯定会走偏。

我不建议搞，黄酒在认知中是低档酒，这个认知是根深蒂固的，黄酒也很难走出江南。

如果非要搞，这些酒的命运最后大部分会压在仓库里了。

说起景德镇我还真有一个朋友，她是美术特长生，在这边读陶瓷大学，就留在了景德镇，比我小12岁，单身主义者，过着艺术家的生活。

去过她的工作室，她主要做花器，自己设计款，自己出样，自己手工制作。

我问过她一个月能赚多少钱？

她说，不一定，有时几千，有时上万。

我到是想过跟她合作，只是她的花器还处于设计阶段。

她现在主要做定向单，我和她谈过一个点，艺术虽然讲究原创，但是要适当妥协，例如去海淘一些日本花器，然后在此基础之上拓展自己的设计，那么就会更容易起步。

模仿，制造，创造，这是工业品的发展之路，艺术品也可以借鉴。

茶媚娘约我去她工作室，开车过去有40公里路，她是我的商标客户，就屁颠屁颠的去吧。

她打算做一个茶店模式，就是众筹+仓储。

例如大益新茶下来了，她就组织大家众筹，但是讲好了，每箱她抽成200元，但是这个价格也远低于市场上的批发价。

例如3300一箱，那么最低认筹是3箱。

例如我要3箱。

这个茶是寄存在她那里的。

未来可以有三个消化渠道：

要么，我自己取回来。

要么，我委托她帮我转手掉，因为茶叶是硬通货，跟股票一样，转手非常容易，特别是这些品牌茶，而且每年都涨价。

要么，他帮我零售掉。

就是我怎么也不亏，最差的结果就是我买了三箱茶叶。

这个模式其实是我告诉她的，只是她准备实施了，但是碰到了一点具体问题。

其实这也是这个模式的问题所在，如果盘子太大了，自己驾驭不了会出问题，如果盘子太小又没必要让大家参与进来。

这种让大家参与进来的生意无非两种目的：

第一、解决资金压力。

第二、增加知名度。

理论上每个人都变成了推广者，他自己着急变现自然就自己在朋友圈卖掉了。

这种事情能做，但是有难度，难在哪里？需要长期积累下来的信任度，这个是不可复制的。

如果一期一期的做上十几年，每期都很成功，那就无敌了，但是操盘者会膨胀，因为太多的企业不是饿死的，都是撑死的。慢慢建立起来了绝对的信任。

这一点，很值得思考。

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