茶农指望不了电商

在唐先洪看来，这次疫情反而是线上销售的机会：“我们有上百万高端会员，平日这些会员都很忙，很少给我们的销售人员交流的机会，但他们困在家的时候，闲闷时间多了，聊天沟通的机会就来了，我们的茶艺师可以充分发挥创造力去与他们沟通交流。”

疫情来临，人们最需要也最关注的是如何能够提高免疫力。复旦大学附属华山医院感染科主任张文宏在接受媒体采访时提到，面对新冠病毒，最有用的“特效药”是人的免疫力。

而茶叶富含茶氨酸、茶多酚具有提升免疫力的特性。2月8日，国家卫生健康委员会于官网发布《新型冠状病毒感染的肺炎防治营养膳食指导》，对普通型或者康复期患者及一般人群防控提倡饮用白开水、淡茶水。

竹叶青茶产自峨眉山高海拔处，常年被云雾覆盖，在慢射光作用下氮代谢增多，茶氨酸、茶多酚形成黄金比例，营养价值相较于平地绿茶更高。

有不少消费者、会员收到回馈茶后发出朋友圈，甚至有人专门打来电话表示感谢。竹叶青一线店长李欣现在还能记起接到客户电话的那一瞬间：“他说觉得微信上说不清楚，要打电话，我一下子就有些泪止不住。现在慢慢开始复工了，很多顾客都主动来询问我们能不能来店上喝茶，在家里憋太久，想买新鲜的春茶。我很骄傲，公司的举动得到了客户认可，也感受到客户对我工作的认可。”

这种反馈形成一种正向循环：用户肯定—销售上升—一线员工充满干劲，再作用于产品也销售，如此往复。

随着销售方式的转变和回馈带来的口碑，截止今日，竹叶青春茶预购人数同比增长69%，预购额增长80%，成绩超出预期。

三、非常时刻，为什么是竹叶青

疫情面前，整个茶行业保持沉默，茶商们犹豫不决，何时开工未定。竹叶青也同样受到波及，部分门店停业但员工照发、门租照付，承担着压力。

从商业观察者的角度，我们更关心，同样面对严峻疫情的竹叶青，还能拥有亮眼表现的底气来自哪里？综合最新情况，我们认为，主要来自茶叶品质标准和高端品牌价值，具有高端销售优势。

此前唐先洪接受虎嗅采访时直言，茶行业会出一个“茅台”，他认为会是竹叶青，给出的理由有三：

首先，和茅台一样，拥有得天独厚的自然条件。竹叶青出自四川峨眉山，地处于北纬30度附近，是世界公认的黄金产茶带。峨眉山常年被云雾覆盖，慢射光作用下氮代谢增多，氨基酸就增多，因此口感鲜甜，不苦涩。

其二，同样独特的历史文化风韵。早在2000年前的《华阳国志.蜀志》，曾记载：汉有盐井，南安、武阳皆出茗茶。而汉代的“南安”即是如今峨眉山一带。

1964年，时任外交部长的陈毅来到峨眉山考察，对在万年寺喝到的茶赞不绝口，遂为之命名为“竹叶青”，从此，竹叶青名声不胫而走。此外，它曾经两次作为国礼，赠送给俄罗斯总统普京和梅德韦杰夫。

其三，产品的特殊性。竹叶青开创并坚持高端绿茶的三大标准“高山、明前、茶芽”，选择海拔600到1500米建茶园，在这一海拔维度，最适宜绿茶生长；清明前茶树养分充足，香气丰富，而茶芽是茶树营养最丰富最嫩的部位。

于是可以看到2019年，在市场萎靡的背景下，竹叶青销售额同比增长26%，远超过同类产品，连续11年高端绿茶销量领先。其中，最高端“论道”系列增长66%。